Direct to consumer // 10 KEYS FOR BRANDS TO MASTER THEIR RETAIL

Viele Marken haben Direct-To-Consumer-Strategien (DTC) eingeführt, die ihre ursprünglichen Großhandels- oder Pure-Player-Kanäle ergänzen. Der Erfolg globaler Pioniere wie NIKE, APPLE, LEGO oder Luxusmarken sollte jedoch nicht darüber hinwegtäuschen, dass viele Marken Schwierigkeiten haben, ihre Ziele zu erreichen und DTC rentabel zu machen.

Die Marktstruktur des Einzelhandels befindet sich in einer grundlegenden Phase des Wandels. Die traditionellen Grenzen zwischen Herstellern, digitalen Pionieren und Multimarken-Einzelhändlern haben sich aufgelöst und einen einzigen, einheitlichen Wettbewerbsraum geschaffen.

Jedes Unternehmen unternimmt nun strategische Schritte, um ein optimales Gleichgewicht zwischen Kontrolle, Marge und Größe zu erreichen, sei es durch die Umstellung vom  Großhandel auf Direktvertriebskanäle, die Einführung eigener Marken zur Sicherung der Margen oder die Erweiterung von digital-nativen Modellen auf den stationären Einzelhandel und den selektiven Großhandel.

Berater der Ebeltoft Group auf der ganzen Welt haben zahlreiche Marken unterstützt, befragt und eingehend analysiert, um die Faktoren hinter dem Erfolg von DTC aufzudecken. Dieser Bericht fasst dieses Fachwissen in den 10 Schlüsseln zu erfolgreichen DTC-Strategien zusammen.

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